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销售经理人的进阶课程——销售管理学历+证书课程
发布时间:2015-10-14 发布部门:培训科 浏览次数:999次
 

一、课程优势

1、获得销售管理及市场营销知识的全面学习提高

2、获得学历学位证书和销售管理中英双水平证书

3、获得销售岗位必备技能的系统学习与全面提升

4、建立销售管理类人脉资源,分享经验共赢发展

5、学历和证书可以同时获取,也可以只获得证书

二、项目背景

随着世界经济一体化步划加快、国际市场经济发展日益活跃。我国企业在国内、国际市场上销售竞争也日趋激烈。为了解决我国销售管理人才严重匮乏的矛盾,多渠道、多层次、多方位加快培养复合实用型销售管理人才,通过200多家知名企业的销售管理人才现状以及人才需要调研和国内外市场竞争环境的深度分析,全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定,在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和中国销售管理专业水平证书的考试。为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土经验的由国际竞争力的复合型多层次销售管理人才(销售经理助理、销售经理和销售总监)

 

三、课程内容

销售管理专业(独立本科段) 课程设置

序号

课程代码

课程名称

学分

 

1

03708

中国近现代史纲要 

2

免考

2

03709

马克思主义基本原理概论 

4

免考

3

00015

英语(二) 

14

免考

4

00043

经济法概论(财经类) 

4

网络助学统考课程 

5

00051

管理系统中计算机应用 

3

 

6

00052

管理系统中计算机应用(实践) 

1

 

7

10500

市场调研与销售预测 

4

销售经理(证书课程)

8

10501

销售渠道管理 

4

销售经理(证书课程)

9

10516

销售客户管理 

2

销售经理(证书课程)

10

10517

销售客户管理(实践) 

2

11

10503

组织间销售 

4

销售总监(证书课程)

12

10504

组织间销售(实践) 

2

13

10511

销售团队管理 

6

网络助学统考课程  

14

10505

销售风险管理 

4

销售总监(证书课程)

15

10506

销售风险管理(实践) 

2

16

10507

物流与供应链管理 

6

销售总监(证书课程)

17

00149

国际贸易理论与实务 

6

 

18

00183

消费经济学 

4

不考英语(二)者须加考

19

00055

企业会计学 

6

20

00181

广告学(一) 

4

21

06999

毕业论文 

 

 

1、 凡国家承认学历的专科及以上毕业生均可报考本专业。
2
、 不考“英语(二)”者,须加考“消费经济学”、“企业会计学”、“广告学(一)” 三门课程。
3
、“管理系统中计算机应用(实践)”、“销售客户管理(实践)”、“组织间销售(实践)”、“销售风险管理(实践)”和“毕业论文”为实践性环节考核课程,应考者依据培训与考核基本要求在主考学校或其认可的单位进行考核。
毕业论文题目由主考学校确定,也可结合应考者的工作实践自选,但必须经主考学校审批同意。主考学校可为考生指派指导教师。毕业论文完成后由主考学校组织评阅和答辩。
“市场调研与销售预测”、“销售渠道管理”、“销售客户管理”、“组织间销售”、“销售风险管理”、“物流与供应链管理”为中国销售管理专业水平证书课程,取得销售经理、销售总监证书课程单科合格证书,可以在自学考试销售管理专业(独立本科段)中获得相应课程的学分。

销售管理专业(专科) 课程设置         

序号

课程代码

课程名称

学分

备注

1

03706

思想道德修养与法律基础

2

 

2

03707

毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论

4

 

3

00054

管理学原理

6

 

4

04183

概率论与数理统计(经管类)

5

 

5

00018

计算机应用基础

2

 

6

00019

计算机应用基础(实践)

2

 

7

00058

市场营销学

5

 

8

10492

销售管理学

4

销售经理助理 (证书课程)

9

10493

销售管理学(实践)

2

10

10494

促销管理

6

销售经理助理
(
证书课程)

11

10495

销售客户沟通

6

销售经理助理
(
证书课程)

12

00177

消费心理学

5

 

13

10496

零售管理

4

销售经理助理 (证书课程)

14

10497

零售管理(实践)

2

15

00185

商品流通概论

5

 

16

10510

连锁与特许经营管理

3

 

17

10498

网络销售

3

销售经理助理(证书课程)

18

10499

网络销售(实践)

2

19

10513

销售案例研究(实践)

3

 

说明:
  “计算机应用基础(实践)”、“销售管理学(实践)”、“零售管理(实践)”、“网络销售(实践)”、“销售案例研究(实践)” 为实践性环节考核课程,应考者依据培训与考核基本要求在主考学校或主考学校认可的单位进行考核。
  “销售管理学”、“促销管理”、“销售客户沟通”、“零售管理”、“网络销售”为中国销售管理专业水平证书课程,取得销售经理助理证书课程单科合格证书,可以在自学考试销售管理专业(专科)中获得相应课程的学分。

 四、获得证书:

六种证书分别为:

河南财经政法大学自学考试学历证书(主考院校与教育厅省自考委共同签章)

河南财经政法大学学士学位证书(河南财经政法大学颁发)

中国销售管理专业水平证书:销售经理助理、销售经理、销售总监(教育部考试中心与中国市场学会联合签发)

中国销售管理专业岗位实习合格证书(中国市场学会签发)

SMAT水平测试报告(教育部考试中心签发)

国际销售管理专业水平证书(美国市场管理协会AMMA签发)

五、学习时间:

学习周期为1.5年,利用周末等业余时间进行学习。

六、考试时间

每年4月、6月、10月、12月可进行四次考试,考试合格后获得以上证书。

七、培训报名

服务热线:4000-193-878

公司地址:郑州市中原中路128号(总部)

          郑州市中原中路124号金龙佳苑1006室(中原万达分部)

          郑州市建设西路187号泰隆大厦905室(碧沙岗分部)

公司网址:www.hongenedu.cn

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